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Guía para vender una propiedad en Chile paso a paso
Desde definir el precio de venta y preparar la propiedad, hasta publicar avisos, recibir visitas, negociar ofertas, firmar la promesa y coordinar la escritura de compraventa.
- Pasos ordenados para organizar la venta.
- Consejos para fijar precio y mostrar la vivienda.
- Herramientas para crear folletos y materiales de apoyo.
Antes de vender: objetivos y situación de la propiedad
Vender una propiedad no es sólo “poner un aviso y esperar”. Conviene tener claro para qué vendes, cuánto necesitas obtener y en qué estado está la vivienda, tanto en lo físico como en lo legal.
1) Define tus objetivos de venta
- Si necesitas el dinero para comprar otra propiedad.
- Si quieres reducir deuda o liberar carga financiera.
- Si estás cambiando de ciudad, país o estilo de vida.
Esto influye en cuán flexible puedes ser con el precio y los plazos.
2) Revisa la situación legal y administrativa
- Inscripción de dominio actualizada.
- Contribuciones y gastos comunes al día.
- Permisos y regularización de ampliaciones o modificaciones, si las hay.
Mientras más ordenados estén estos temas, más fluida será la venta.
Pasos para vender una propiedad en Chile
Aquí tienes una ruta posible en 5 etapas para vender tu propiedad, ya sea directo o con apoyo de un corredor.
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Paso 1
Fijar un precio de venta realista
Un precio muy alto puede hacer que la propiedad se estanque; uno muy bajo puede hacerte perder plata innecesariamente. Para orientarte:
- Revisa precios de propiedades comparables en el sector.
- Considera la antigüedad, estado, metros y atributos únicos.
- Si puedes, pide una tasación profesional.
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Paso 2
Preparar la propiedad para mostrarla
La primera impresión importa. Algunas acciones de bajo costo pueden marcar una gran diferencia:
- Orden y limpieza profunda.
- Reparaciones menores visibles (pintura, manillas, enchufes, etc.).
- Buena iluminación y fotografías cuidadas.
Puedes usar el generador de folleto y la herramienta de planos para mejorar la presentación.
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Paso 3
Publicar avisos y recibir visitas
Define si trabajarás con una corredora, directo o una mezcla de ambos. Luego:
- Publica en portales y canales donde esté tu público objetivo.
- Responde consultas con la mayor claridad posible.
- Coordina visitas ordenadas y seguras.
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Paso 4
Negociar ofertas y firmar la promesa
Cuando lleguen ofertas, fíjate no sólo en el precio, sino también en:
- Plazos de pago y de firma de escritura.
- Forma de financiamiento (crédito, contado, mixto).
- Condiciones especiales que pida el comprador.
Una vez aceptada una oferta, se suele pasar a una promesa de compraventa donde se dejan por escrito los acuerdos.
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Paso 5
Coordinar escritura, pago y entrega
Finalmente, se coordina la firma de la escritura, el pago y la entrega de la propiedad. Esto puede requerir:
- Coordinar con bancos si hay créditos vigentes.
- Asegurar que contribuciones y gastos comunes estén al día.
- Dejar registro del estado de la propiedad al entregar.
Vender con más orden usando guías y herramientas
Esta guía es orientativa y no reemplaza asesoría legal, financiera o tributaria. Cada venta es distinta y puede requerir apoyo profesional, sobre todo cuando hay varias partes, créditos vigentes o situaciones especiales.
Para facilitar el proceso, combina esta guía con herramientas como el generador de folleto, la creación de planos simples y el simulador de inversión de propiedades.